如何利用重度垂直构建“旅行+体育+户外"生态圈

  • 时间:
  • 浏览:0

7月25日,黑马营2期学员、黑马会旅游分会秘书长、探路者旅行事业群总裁、易游天下创始人甄浩在“NB-黑马重度学习群”为黑马创业者分享了他利用重度垂直理论在旅游行业所做的就说 尝试。

当我们当我们 在深圳上第一次重度垂直课程的就说 ,科通芯城创始人和当我们当我们 的COO、CTO用四天时间给当我们当我们 介绍了当我们当我们 基于重度垂直做电子元器件B2B的模型,利用微信直接把当我们当我们 的生意三年做到一百个亿,就说 在香港上市。

基于对科通芯城案例的学习和牛文文社长在黑马营二期课上对重度垂直的解释,我对重度垂直的理解是:“在一一个细分领域里跨过PC互联网,直接用移动互联网解决用户的痛点,加在底下的环节,最后给用户传递价值。”

基于当我们当我们 对重度垂直的理解,易游天下也做了一一个尝试,今年年初推出了“旅行规划师”。旅游从线上到线下都要就说 流程和环节的,线上包括携程、途牛等,当我们当我们 就有通过在线的互联网实现预定;线下有就说 旅行社,当我们当我们 通过线下完成对用户的服务。当我们当我们 做了一一个比较轻的措施,当我们当我们 用旅行规划师通过移动互联网、通过微信直接给客户提供有价值的服务,让用户直接通过当我们当我们 的旅行规划师获得出游所有的服务和信息。

那先 是旅行规划师呢?就说 在一一个领域非常专长的人用他的经验和去过地方的就说 攻略和内容来给如此去过的人提供相关的推荐和服务,再通过当我们当我们 的系统完成既定的过程。这就说 当我们当我们 推出旅行规划师的概念。

旅行规划师推出来就说 当我们当我们 在北京地区做了一一个尝试,用了必须一一个月的时间发展了一千名旅行规划师,到现在为止一千名旅行规划师给易游天下贡献了差不要 一一个亿的交易规模。

当我们当我们 给每一位旅行规划师都提供了工具,比如说基于移动互联网采购的后台,当我们当我们 不需要 根据后台采购当我们当我们 旅游的线路、机票、酒店等等产品,向他的用户直接推送,他是有人及利润的。当我们当我们 也给每人及开了一一个微店,每一一个旅行规划师不需要 在微店里人及进行营销,一一个真正实现了线上线下的结合,就说 旅行规划师就说 在线下的老客户,也通过线上完成了交易。

旅行规划师就有雇佣制,是开放平台,是媒体相互合作制。对于旅行规划师当我们当我们 有一套比较严格的筛选标准,通过就说 考核和培训,当我们当我们当我们 得到一一个比较专业的认可就说 才给当我们当我们 提供一一个的工具,提供一一个的服务,共同当我们当我们 也会帮当我们当我们 做就说 导流,当我们当我们 用当我们当我们 的系统跟后台,当我们当我们 给当我们当我们 统一做大传播。

旅行规划师给用户提供的服务包括客户行前行中和行后一一个维度。出行前给当我们当我们 提供就说 当我们当我们 对出游需求的架构设计 ,包括给当我们当我们 完成预定的服务。在行中过程涵盖当地的旅行规划师,比如说你到泰国当我们当我们 会有泰国当地的旅行规划师不需要 让我提供地接服务,提供导游+车辆等等服务。回来就说 当我们当我们 通过回访制度不需要 让用户把他的游记放到去来。

目前探路者旅行有十十几个 业务单元,经营南北极定制旅行的极致美,基于户外旅行出游平台,还有全国门票定制平台。那先 产品就有通过当我们当我们 旅行规划师完成对用户服务的。基于当我们当我们 有天生一一个户外的品牌和用户,当我们当我们 延展了基于旅行加体育和户外的一一个生态圈,一一个能实现用户之间的数据互动。

还不需要 跟当我们当我们 分享一一个案例,跨界营销我其实其实也是重度垂直的。机会当我们当我们 知道当我们当我们 户外活动是和户外装备分不开的。举个最小的例子,前一段时间当我们当我们 黑马营二期每年的聚会当我们当我们 选者了在郊区,其中安排了一一个环节是半天的徒步。当我们当我们 设计了一一个徒步线路,一一个在北京郊区的穿越,十几公里,根据当我们当我们 设计的线路,我当我们当我们当我们 户外装备规划师为当我们当我们 同学定制了当我们当我们 所有户外的装备,包括速干裤,衣服,帽子、手杖等等。当我们当我们 就说 同学穿上那先 装备就说 马上变达人了。当我们当我们 发现其实户外旅行和户外装备是有非常绿帘石的联系的,通过这一结合不需要 让用户降低成本,当我们当我们当我们 在旅行过程中真正有那种范儿,不需要 当我们当我们当我们 的户外装备找到对应的用户,我其实这是一一个非常好的结合。

当我们当我们 提出来的口号:人人都可否有旅行规划师。每人及对旅行就有人及的想法,把你最熟悉的产品推荐给用户,用移动互联网推荐给当我们当我们 的当我们当我们 ,让更多人一一个的体验,当我们当我们 给他提供一一个的后台,包括预定的后台,包括提供品牌,提供各种预定的服务,这就说 当我们当我们 要追求的一一个模型。

我最近谈到一一个新的概念,叫酒店+。当我们当我们 有做度假酒店的业者,当我们当我们 把酒店一种 作为一一个导流的入口,包括到酒店那先 客人都作为当我们当我们 一一个用户入口,就说 提供各种各样的增值服务,就说 其实未来酒店的价值肯定不单纯在于提供客房、餐饮这方面的价值,应该不需要 给住酒店的客人提供更多延展的价值。

刚才一位当我们当我们 说的自驾车结合也非常好,基于京津冀附近住宿、餐饮、还有就说 景区,线下做结合的工作,当然那先 工作当我们当我们 机会做了。基于资源的整合,再通过当我们当我们 线上平台机会是媒体平台最终打包成产品,最终通过微信公号机会是手机APP进行旅行的预定,再结合旅行规划师就更完美了。

当我们当我们 那先 一一个在线下做传统业务做的比较优秀的企业,如可通过重度垂直的措施形成线上和线下的结合,提高数率、减少底下环节,最终获得最大的利益?让我 重度垂直的模型肯定是基于利用移动互联网能力,减少底下的渠道和环节,从而让产品直接向用户打开一扇窗。这应该是重度垂直的核心。