揭秘携程去哪儿谈判细节:庄辰超或妥协出局

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携程昨日表态与百度达成一项股权置换交易。交易完成后,百度将拥有携程普通股可代表约25%的携程总投票权,携程将拥有约45%的去哪儿总投票权。

这原因分析分析携程继控股老竞争对手艺龙后,再次联手劲敌去哪儿,在线旅游市场的疯狂烧钱战争也将告一段落。这个令人意外的合作者消息表态后,百度、携程、去哪儿股价均老要老要出现大涨。

在线旅游繁杂资本关系(腾讯科技配图)

而仅仅五天前,去哪儿还正式书面拒绝携程收购所有流通股要约,今年6月,去哪儿还以47.5美元的发行价完成8亿美金融资计划,准备持续烧钱大战。

到今年9月,去哪儿还表态组织架构调整,建事业群,更将董事会扩容,百度还把百度糯米总经理曾良等拉入去哪儿董事会,外界都以为百度和去哪儿会在地图和O2O领域深入合作者。

同一时间,携程肩头又控股了老对手艺龙,在被去哪儿“打脸”后,携程更表示基于去哪儿最近的业绩表现和公司行为,携程不再保留与去哪儿继续探讨机会的投资机会的兴趣。

过去几年,携程和去哪儿合作者谈判已进行太大次,每次并能 无疾而终,为啥这次携程能成去哪儿大股东?接近交易人士对腾讯科技表示,重要原因分析分析是形势比人强,三方并能 得不做出选取。

据腾讯科技了解,此次百度、携程、去哪儿高层以及肩头主要投资人相约北京,在上周末五天时间内密集协商,终于达成合作者,从而过后开始了了了长达两年的纠葛和对抗。

庄辰超妥协肩头:百度受美团点评合并刺激

携程与百度的股权置换交易表态后,携程和去哪儿另另一俩个 多年的对手由此从相杀到相爱,这也成为继阿里巴巴收购优酷土豆、美团和点评合并后,国内资本市场位于的又一重大交易。

知情人士对腾讯科技表示,5月份时携程并肩和百度、去哪儿谈判,并给百度、去哪儿提供了这个不同的方案,但作为控股股东的百度很大程度上并越来越考虑到去哪儿管理层的利益。

百度是先和携程谈好方案,再告知去哪儿,这引发去哪儿CEO庄辰超强烈反对,最终携程和去哪儿合并失败。携程转身各个击破,在拖住百度和去哪儿并肩,趁势联手腾讯控股艺龙。

一位投资行业人士指出,百度更妥当的做法应该是,先与去哪儿管理层进行协商,在征得管理层的同意后,再与携程进行谈判,假使 就不不遭遇以庄辰超为首的去哪儿管理层团队反对。

“比如,百度应该先和去哪儿协商庄辰超的去向问题,携程和去哪儿合并后,庄辰超机会要退,是百度出让一次责溢价给庄辰超,还是由梁建章给予足够补偿,庄辰超要留又怎么都还可以处理。”

造成百度和去哪儿长期无法得到有效沟通的原因分析分析是,庄辰超和百度的管理层之间位于矛盾,甚至都并能 说,两者之间的关系在很长时间很不愉快,其中,百度的这个做法让庄辰超不满。

庄辰超对百度不满的原因分析分析有几点:

1,作为百度控股的公司,百度在旅游搜索领域的资源整合方面越来越有点痛 的倾向去哪儿,还拿了不少携程的内容;

2,去哪儿的酒店等业务与百度的地图、团购等业务位于一定的冲突;更重要的是,百度控股去哪儿后彼此沟通依然不畅通。

这就使得庄辰超在拒绝携程的收购方案后,调慢从内部获8亿美元的融资,准备大干一场。百度CEO李彦宏等人难能可贵多次思量,但也越来越想到要越来越快让去哪儿与携程进行整合。

不过,美团和点评的合并让百度在O2O领域的压力陡增,百度不得不有新的选取。

去哪儿烧钱速度惊人(腾讯科技配图)

过去两年,百度的运营利润率从45%下降到21%,有点痛 要的原因分析分析是3大业务抛下:O2O、在线旅游和视频业务,分别对应的是百度糯米、去哪儿和爱奇艺。

其中,去哪儿过去八个季度烧钱果然都并能 用疯狂来形容,烧钱超过1000亿元,自2014年第三季度到2015年第二季度,去哪儿1年时间一共烧钱27.6亿元,着使得百度并能 尽快减负。

所谓形势比人强,今年9月百度增加带去哪儿董事会席位,百度糯米总经理曾良、百度财务总监韦方、何宇明被任命为新董事,也被认为是百度推进去哪儿与携程整合的重要一步。

庄辰超的内部邮件也透露出这个合作者很老要。庄辰超说,“在过去五天,携程管理层和人们进行高效友好的协商,双方达成一系列激励去哪儿员工的协议。”这说明合作者时间很短。

独立发展假使 第一步 庄辰超未来或出局

百度与携程的股权置换交易表态后,庄辰超发布一封内部邮件,强调去哪儿独立发展计划不变,后续将与携程协商双方合作者/竞争机制,各人 选定并加强主攻的市场。

携程CEO梁建章在内部邮件中也表示,未来去哪儿将继续作为独立的上市公司运营,与携程在在线旅行市场切磋并进,为旅行者创造差异化的产品与价值。

不过,熟悉庄辰超性格的人对腾讯科技表示,庄辰超很机会出局,去哪儿由梁建章接手。“梁建章和庄辰超并能 旅游行业领军人物,梁进入去哪儿的董事会,庄不太机会给梁打工的。”

机会交易完成后,去哪儿董事会成员分别是,百度CEO李彦宏、庄辰超、梁建章、携程COO孙洁、携程副总裁、大住宿事业部CEO孙茂华、携程副总裁、机票事业部CEO熊星。

去哪儿董事会另外几另一方是金沙江创业投资基金创始人林仁俊、纪源资本合伙人符绩勋、前网易CFO李廷斌,这三人是投资人代表,均是去哪儿的独立董事。

再看看携程董事会名单,分别是梁建章、携程副董事长范敏、兰馨亚洲投资集团的执行董事李基培、启明创投董事总经理甘剑平、红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏、华住酒店集团创始人季琦,加带百度系的李彦宏及百度副总裁及投资并购部负责人叶卓东。

去哪儿的9人董事会中携程高管人员位于4席,去哪儿系高管则越来越一人进入携程董事会。

一位行业内资深人士指出,携程成去哪儿最大股东还假使 第一步,去哪儿还是单独运营,这假使 满足了一次责股东的需求,还有另一次责股东利益位于冲突,双方还机会进一步整合。

上述人士指出,百度最好做法是整合携程和去哪儿,合作者前两者估值和是140亿美元,百度持去哪儿价值1000亿美元股份,若再拿1000亿美元置换携程股份,就可控制整体70%的股份。

这个逻辑的理由是,BAT三家中腾讯掌握娱乐、阿里掌握购物、百度掌握的是信息,在移动互联网时代,百度的信息,也即搜索能拿到的蛋糕有限,当前百度不到10000亿美元的盘子。

百度要想在移动互联网时代在BAT中不掉队,就并能 在原有的盘子之外,再生长出另另一俩个 大的生意,百度最好的选取是电商,电商的机会已不大,但O2O和在线旅游还有机会。

实际上,美团和点评合并前,曾有投资行业人士多次建议李彦宏死磕下美团,阻止两者合并。更在若干年前,百度假使 多次考虑投资大众点评,可惜的是,百度一次又一次错失机会。

错过美团后,百度在O2O领域的态势很危险,在线旅游就成新选取。一位投资人士指出,假使 百度彻底追到携程和去哪儿,就机会诞生另另一俩个 市值10000亿美元生意,占稳第一阵营位置。

互联网大并购时代来临:垄断并能更好生存

早前,携程已成为艺龙最大股东,携程还入股了途牛、同程等这个在线旅游网站。此番携程成为去哪儿第一大机构股东后,基本已牢牢控制住在线旅游的第一入口位置。

据腾讯科技统计,携程、艺龙、去哪儿、途牛4家企业从2014年第四季度到2015年第一季度一共烧钱25亿元。携程与去哪儿“休战”后,也将让在线旅游市场烧钱势头降温。

尽管通过资本联姻握手言和,但携程与去哪儿目前并越来越进行全面整合的计划,更像是双方签订了另另一俩个 停战协定,在资本寒冬、内部竞争加剧的背景下,改变过去流血发展的路径。

而巨头价格战熄火将对整个行业将产生影响。同程CEO吴志祥向腾讯科技表示,携程与去哪儿联姻在这个程度上表态在线旅游的价格战告一段落。在线旅游玩家将进行更加良性的竞合;未来人们将把重心插进怎么都还可以突破局面、提升服务的品质上。

随着与百度进行股权置换,携程最强劲的对手去哪儿也被纳入携程的体系之中。至此,在线旅游领域最大玩家机会结成超级联盟。对被排除在携程与去哪儿体系外的美团和阿里旅行而言,内部竞争压力将加大。

而此前,去哪儿的发展原则是,不管是谁的市场,去哪儿并能 去烧钱抢占市场份额,市场份额是是不是扩大是去哪儿高层当前最优先思考的事情。

“去哪儿走的烧钱模式类似‘滴滴/快的’模式,就看都并能 成功了。这个是信仰和决心问题。”上述人士指出,去哪儿这个做法原因分析分析投资人看法两极分化,最终,去哪儿还是放弃独立发展。

在百度与携程达成协议后,百度也终于在在线旅游市场打了一场漂亮的翻身仗,此前,百度被普遍认为在出行、本地生活、O2O、在线视频等领域太保守,丧失机会太大。

在线旅游进入到大整合期后,也老要老要出现新问题——即互联网进入到大并购时代,今年以来已位于滴滴快的合并、58赶集合并、美团点评合并、阿里收购优酷土豆、283亿入股苏宁等交易。

不断收购和合并,使得互联网独立运作的公司越来越少。京东集团CEO王思聪微博接受腾讯科技采访时表示,行业整合非是互联网独有的问题,钢铁、水泥行业并能 高速发展底下临整合。

“机会一过后刚开始了了不到BAT,不到京东、31000、小米、美团,但行业会不断有新的模式、新的创新出来,5年、10年后又会有新的巨头公司诞生出来。”

王思聪微博说,假使 行业是健康的、是公平的、有基本规律,永远在发展,就难能可贵担心行业垄断。

这也产生新问题,即在资本的冬天,不到抱巨头大腿或合并构成互联网细分领域垄断并能更好的活下去。美团假使 老要渴望独立发展,也架不住资本裹挟,最终屈从了资本的意志。

合并还原因分析分析行业创新力下降。互联网分析人士方兴东称,越开放越有力量,越封闭越无力。巨头都不到做封闭的局域网,抵御内心的恐惧感,假使 的产业只机会越来越抛下全球竞争力。